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A História da Afiliart até o Momento + 5 Dicas para quem deseja se tornar um Empreendedor Digital

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Eu nunca achei fácil falar de mim mesmo. 

Já estudei bastante sobre storytelling, mas nunca consegui aplicar de fato esse conceito. Contar uma história pode ser fácil para uns, mas para mim sempre foi difícil.

Mas é isso que vim fazer aqui, contar um pouco mais da minha história e da Afiliart.

Com isso, quero que nossos alunos e leitores conheçam mais sobre nós.

E também, para aqueles que desejam se aventurar no empreendedorismo ou no empreendedorismo digital possam aprender com a nossa trajetória e trilhar a sua.

A minha história e da Afiliart começam com um porquê.

Por que você faz o que faz?

O que te motiva levantar todos os dias?

E o meu porquê, o meu motivador sempre foi ter liberdade.

Liberdade geográfica para viver onde eu quiser.

Liberdade de tempo para escolher meus horários (por mais que, em muitos casos, essa escolha muitas vezes era de trabalhar e fazer os projetos acontecerem).

E foi por isso que a Afiliart surgiu, para unir um sonho de infância de empreender junto do sonho de adulto de poder viver viajando.

E é essa história que vou contar aqui.

empreendedorismo digital

O princípio

  • Faculdade
  • Estágio
  • Contato com a Hotmart
  • Dificuldades do começo

Faculdade

Estudei Engenharia de Produção pela USP, na cidade de São Carlos, no interior de SP. 

Uma carreira que me ajuda muito atualmente, pois tudo que aprendi a fazer e me virar na faculdade, além de uma sólida base de exatas, me ajuda na resolução de problemas e tomada de decisões com base em dados.

Mas desde o começo sabia que não queria ser engenheiro, após um estágio de férias em uma fábrica de compressores de geladeira, tive certeza de que aquela carreira não era pra mim.

E com isso, fui buscar novas oportunidades mesmo sem saber o que estava buscando.

Estágio

Com uma mistura de pouco de sorte, de estar no local certo na hora certa e de boas indicações, entrei como estagiário em uma agência de marketing digital em 2015.

Foi um período incrível e de muito aprendizado. 

Aprendi muito sobre marketing digital, sobre o funcionamento de uma empresa, e principalmente, de como tratar bem os funcionários além de ter um bom ambiente de trabalho. 

Essa empresa é uma grande inspiração pra mim.

Acredito que qualquer rumo que minha vida tomasse, acabaria no empreendedorismo digital porque em algum momento um anúncio do tipo “como viver viajando” iria me pegar. 

Inclusive, desse período em diante, quase todos anúncios de marketing digital ou como viver viajando me pegavam. Eu acabava comprando cursos e treinamentos online que me ajudariam a crescer como empreendedor.

Até hoje me pegam na verdade rsrsrs. 

Mas sem dúvida, a experiência nessa agência facilitou muito meu caminho.

Hotmart

Não lembro como exatamente, mas por volta de meados de 2016, ainda como estagiário de marketing digital, acabei conhecendo a Hotmart.

Uma empresa que tem como missão “permitir que as pessoas vivam de suas paixões”

Ao me cadastrar na plataforma, me deparei com o marketing de afiliados e com infoprodutos.

Produtos de conhecimento, que diversos especialistas em assuntos criavam e que estavam disponíveis para afiliação na plataforma. 

Produtos que pessoas comuns, de qualquer lugar do planeta, poderiam criá-los e vendê-los. 

Isso me fascinou.

Dificuldades do começo

Com essas informações em mãos, pedi demissão e parti para o primeiro projeto como aspirante a empreendedor digital:

    • Criar um curso de Google Ads, que na época chamava Google Adwords.

E antes de continuar essa história, queria dar minha primeira dica, algo que me ajudou muito no começo e me ajuda até hoje.

Dica 1: Adquirir conhecimento todos os dias.

Tenho um lema pessoal de que hoje preciso saber mais que ontem e amanhã preciso saber mais que hoje. 

Por isso, busco estudar todos os dias, ler livros, vídeos, treinamentos e adquirir conhecimento que vão ajudar na minha trajetória.

Se você ficar estagnado de conhecimento, as chances de você crescer diminuem consideravelmente.

Muitas coisas podem acontecer, como ser demitido ou sua empresa falir. Todos nós estamos sujeitos a esses acontecimentos.

Mas o conhecimento, aquilo que você aprende, é seu e ninguém pode tirar isso de você.

Nos momentos mais difíceis, é o seu conhecimento que vai fazer você dar a volta por cima.

Eu comecei estudando muito a parte técnica de ferramentas de marketing digital, como o Google Ads e Facebook Ads. 

Depois passei a estudar outras áreas, como copywriting, seo, email marketing, estratégias de vendas.

Hoje estudo programação, customer success, ciência de dados, finanças.

Sabe se lá o que vou estudar amanhã.

Mas tenho certeza de que vou continuar estudando e aprendendo. E não importa o que aconteça, se a Afiliart ou algum outro projeto não der certo, todo o conhecimento que tenho é meu.

Voltando ao Curso de Google Ads

empreendedorismo digital

E assim, com muita vontade e coragem no peito, comecei a me dedicar exclusivamente a minha carreira como empreendedor digital, com o plano de criar e vender um curso de Google Ads.

Cheguei até começar a gravar, mas então percebi que sem investimento algum, sem nenhum recurso técnico e sozinho, não seria capaz de botar o produto no mercado.

Sem mais fontes de renda, passei a atender alguns pequenos clientes para pagar minhas contas e conseguir financiar minhas primeiras tentativas e testes como afiliado árbitro.

O começo de tudo

  • Marketing de afiliados
  • Afiliado árbitro
  • Marketing de conteúdo
  • Crescimento da empresa
  • 100% digital

Marketing de afiliados

empreendedorismo digital

Se você não sabe o que é, o afiliado é alguém que vende o produto de outra pessoa em troca de uma comissão.

Você, por exemplo, pode se afiliar aos nossos treinamentos e vendê-los como afiliado. Sempre que uma venda é feita, o afiliado recebe uma comissão.

E existem alguns tipos de afiliado, e eu fui pelo caminho de afiliado árbitro, que é o afiliado que fica nos bastidores, que não aparece.

Mas que investe o seu próprio tempo e dinheiro em tráfego para vender produtos de outras pessoas.

E não pense que é fácil, é muito, mas muito difícil conseguir vender como afiliado. É uma profissão…

Mas eu tinha algo que, como citado anteriormente era muito importante, o conhecimento técnico de ferramentas de anúncios.

Afiliado Arbitro

Com isso iniciei meus primeiros testes.

Lembro até hoje do primeiro site que fiz, desenvolvido no WordPress com o objetivo de vender como afiliado.

Chamava produmart.com.br e ele era horrível.

Ele era muito ruim, afinal fiz tudo de forma gratuita e pesquisando como fazer na internet.

Mas isso me fez aprender bastante WordPress por exemplo, algo que eventualmente todos nesse mercado acabam tendo contato.

Após várias tentativas sem sucesso, no dia 12 de dezembro de 2016, recebi um email da Hotmart.

Um email especial, pois foi o email da minha primeira venda como afiliado. Este email aqui:

Primeira venda na HotmartAté então eu não sabia se o que estava fazendo era realmente possível, se era real. Tinha apenas o sonho e muita vontade de tentar.

Lembro até hoje que estava em uma confraternização com alguns amigos quando vi a mensagem no celular.

Fiquei radiante de felicidade!!!

O email da primeira venda como afiliado ou como produtor é algo que marca nas nossas vidas.

Desse dia em diante percebi que poderia ter um negócio e que tudo isso era real. Que poderia virar uma empresa, a qual futuramente se tornaria a Afiliart.

Dessa venda até a próxima, foram semanas e muitas tentativas fracassadas. Mas se tinha realizado uma vez, conseguiria fazer de novo.

Hoje, no dia que escrevo esse artigo, 31 de julho de 2019, do momento que acordei até agora, cerca das 10h da manhã, o cenário é completamente diferente:

vendas na Hotmart

Mas de uma imagem para a outra, foram muitas tentativas, muitos testes e muita dedicação.

E com isso vai minha segunda dica de hoje, uma dica especial para quem quer trabalhar com marketing de afiliados.

Dica 2: Testar, analisar, testar até conseguir.

Como disse, é difícil vender como afiliado e requer uma atenção grande de tempo e investimento.

Eu não acertei na primeira vez, nem na segunda, nem na terceira.

A primeira fase é a de testar, de ter uma ideia e colocar ela em prática.

Não adianta nada ter o maior conhecimento do mundo sem colocar ele na prática. 

Então pense, elabore uma estratégia para vender e teste. Se conseguir um retorno pelo investimento positivo, ótimo, escale que você está no caminho certo.

Se não conseguir, analise os números do seu teste. O que foi feito de errado? O que deu certo?

Nós fazemos isso até hoje e continuaremos assim.

A grande maioria dos testes de venda como afiliado que realizamos não dão certo. Mas tem aquele 1 que funciona e isso já vale o investimento de todos os outros demais.

E o mais importante de tudo, NÃO DESISTA.

Se você é daqueles que desiste no primeiro desafio que encontra, melhor nem começar. 

Quando eu comecei sabia que esse era um caminho para alcançar meu objetivo de criar uma empresa e viver viajando. E não ia (e ainda não vou) desistir no primeiro resultado negativo.

Busque melhorar sempre.

A minha evolução, do produmart para nossos sites de afiliado hoje, é enorme.

E daqui 2 anos vai ser maior ainda, pois vamos continuar sempre testando, analisando e melhorando.

Marketing de Conteúdo

empreendedorismo digital

Após os primeiros resultados satisfatórios como afiliado árbitro, precisava diversificar minha atuação e, estudando outras áreas do marketing digital, me encantei pelo marketing de conteúdo.

Marketing de conteúdo é você gerar valor para as pessoas.

É você produzir conteúdo que outros desejam consumir.

É ajudar, sem esperar nada em troca.

Quanto mais você ajudar, melhor.

Ao trabalhar como afiliado árbitro, o seu ativo é uma conta de anúncios, ela pode a qualquer momento pode tomar um bloqueio ou então deixar de ter resultados rentáveis.

Já com o marketing de conteúdo, cada vídeo, cada artigo, cada curso que você produz é um ativo, disponível para quem deseja e gera valor diariamente.

Por isso, decidi que minha primeira tentativa de diversificação seria investir em conteúdo.

E sabe o que é o melhor disso tudo?

É que você pode produzir conteúdo do que mais ama ou do que mais possui aptidão. 

Hoje, na minha opinião, conteúdo é a forma mais difícil de se trabalhar com marketing digital.

Mas também acredito que é a mais duradoura, por isso estamos investindo tanto.

A missão da Hotmart é essa, fazer com que pessoas possam viver das suas paixões, através da produção de conteúdo do que amam.

E de repente, através da internet, uma manicure pode se tornar professora. Um advogado especialista em, por exemplo, cálculos previdenciários, pode criar um curso sobre esse assunto.

E assim por diante.

Com isso surgiu o Cientista Digital, nosso primeiro blog sobre marketing digital.

Ele está desativado, mas você pode acessar e ver como ele era antes para conhecer se quiser.

Começamos a produzir conteúdo de marketing nele e foi um aprendizado muito bacana.

Em 2018, decidimos por migrar ele para esse site que você se encontra agora, centralizando toda nossa produção de conteúdo, levando o nome e marca da empresa.

Mas até então nessa época não existia ainda a Afiliart e era uma “eupresa”.

Tive alguns outros projetos, como o Zé do Cupom, site de cupom de descontos que tive em parceria com um grande amigo.

Acabei saindo dessa parceria, mas foi um período  intenso e de muito aprendizado. Nós voltamos a ser sócios em outros projetos no futuro.

Através de conteúdo você pode vender um produto e você pode vender como afiliado também. 

Aqui na Afiliart fazemos ambos.

Com isso vem minha dica número 3, especialmente para quem deseja produzir conteúdo pela internet.

Dica 3: Qual nicho escolher?

Se você quer produzir conteúdo, a escolha de qual nicho vai entrar precisa ser muito bem pensada.

Geralmente ela envolve 3 fatores principais:

  1. Paixão
  2. Habilidade
  3. Mercado

O primeiro fator é algo que considero, talvez, como o mais importante. 

Com certeza já ouviu frases do tipo “faça algo que realmente ame que isso não será um trabalho”. 

Concordo em partes, pois vai ser trabalho sim, mas se você ama aquilo que está fazendo, as chances de suceder e criar algo autêntico onde outras pessoas vão consumi-lo, aumentam.

O que você ama fazer? O que você gostaria de fazer todos os dias da sua vida?

empreendedorismo digital

Eu me apaixonei pelo marketing digital logo nos primeiros dias como estagiário na agência.

Estava buscando me encontrar profissionalmente e foi amor à primeira vista. 

Desde o primeiro momento senti que gostaria de trabalhar com isso pelo resto da minha vida. 

O segundo fator é a habilidade. 

Não adianta você amar incondicionalmente algo e não ter habilidade para desenvolver aquilo.

Eu por exemplo estou apaixonado pelo surf. Porém ainda sou terrível, se tivesse que produzir conteúdo de surf, provavelmente passaria fome rsrsrs.

E o terceiro fator é o mercado.

Qual a concorrência desse nicho? Existem grandes player já consolidados nele?

Uma alternativa para diminuir a concorrência é subnichar, ou seja, um nicho dentro de um nicho. 

Por exemplo, uma confeiteira pode produzir conteúdos genéricos sobre confeitaria, ou pode subnichar para produzir, conteúdo sobre confeitaria para bolos de casamento. 

Deu para entender mais ou menos?

Eu escolhi o nicho de marketing digital, que é, talvez, um dos mais concorridos de todos.

Dessa forma, simplesmente ignorei esse terceiro fator pelo motivo de que o nicho que você escolher, é o nicho que você irá virar especialista.

Se escolher confeitaria, será um especialista de confeitaria.

Se escolher programação, será um especialista de programação. E assim por diante…

Para ser um especialista, você precisa estudar todos os dias sobre esse assunto. E mesmo assim terá que aprender, pelo menos o mínimo, sobre marketing digital. Talvez seja por isso que você está aqui.

O que eu mais quero na Afiliart é que todos os colaboradores da nossa empresa sejam especialistas em marketing digital.

Quero estudar, aprender e aplicar todos os dias marketing digital, e por isso, esse é o meu nicho.

E agora, qual é o seu?

Crescimento da Afiliart

empreendedorismo digital

Em meados de 2017, pouco menos de um ano após o início da minha carreira como aspirante a empreendedor digital, realizei minha primeira viagem na qual, ao mesmo tempo, estava viajando e trabalhando.

No começo não percebi que aquilo estava virando realidade, não tinha caído a ficha ainda.

Quando cheguei na recepção do hostel que ficaria hospedado em Buenos Aires, precisava encontrar um lugar para trabalhar.

E foi fácil, achei um local com computadores e passava parte do meu dia lá trabalhando, parte conhecendo a cidade e outras pessoas.

Em um determinado momento, a recepcionista perguntou o que tanto eu fazia no computador. Todo dia na frente de um notebook, sem sair para conhecer a cidade era fato incomum para ela.

Respondi que estava trabalhando.

Nesse momento, ela perguntou em espanhol: “Ah, então você é uma dessas pessoas que vive viajando e trabalhando o tempo todo?”

Respondi sim, e nesse momento, caiu a ficha.

Fiquei realizado, meu maior sonho e objetivo estava se concretizando.

Nessa mesma época, o Eduardo Rossi, meu amigo da faculdade e ex-colega de quarto, estava procurando estágio para se formar na faculdade. 

Disse que ainda não era uma empresa, mas estava buscando um estagiário para me ajudar nas operações.

Ele, talvez pela amizade, talvez pela falta de opção, ou até mesmo por intuição, topou o desafio e entrou na empresa.

E com isso, a batizamos oficialmente de Afiliart,  deixamos de ser uma MEI para virar uma empresa de verdade.

Hoje, 2 anos depois, ele virou sócio da empresa e lidera todas nossas operações como afiliado.

Agora começamos a diversificar nossos projetos.

Investimos em SEO, realizamos diversos testes, anunciamos em quase todas as redes existentes, desde Google, Facebook até Outbrain e Mídia adulta.

Alguns deram certo, outros médio e a grande maioria não. Assim fomos trilhando nosso caminho e da Afiliart.

Sempre testando, analisando e testando novamente.

No final de 2018 e com cerca de 10 colaboradores na empresa, recebemos o prêmio de Hotmart Black da plataforma ao atingirmos a marca de 1 milhão de reais de faturamento na plataforma.

Hotmart Black Afiliart

Somente depois desse feito, começamos a vender nossos treinamentos. 

Treinamentos feitos para ensinar os próprios membros da nossa empresa, e agora disponibilizamos para o público geral que deseja aprender com a gente também.

Hoje temos apostilas de marketing digital e também treinamentos sobre diversas áreas que você também pode conhecer aqui e aprofundar ainda mais seus conhecimentos em marketing digital.

Afiliart 100% digital

Aos poucos fomos crescendo nosso time, passando para mais de 10 colaboradores.

Com isso, muitos desafios com relação a gestão remota de equipe surgiram e eles existem até hoje.

Meu maior desafio agora é com relação a gestão de projetos e pessoas da Afiliart. Algo que ainda tenho muito, mas muito para aprender.

Hoje usamos algumas ferramentas para fazer essa gestão remota de equipes, e é sobre isso minha dica número 4.

Dica 4: Ferramentas para gestão remota de equipes

Utilizamos algumas ferramentas para nos auxiliar nesse sentido, algumas básicas como o Google Drive, outras nem tanto.

Mas as essenciais que utilizamos todos os dias na Afiliart são o Slack, o Trello, o Zoom, 1 Password e o Miro.

Dificuldades do caminho

empreendedorismo digital

  • Amazon
  • Clientes
  • Arbitragem

Em toda essa jornada, passamos muitas dificuldades.

No ano de 2018 tive a felicidade de passar o ano morando na Califórnia e depois em Valência na Espanha, cidade que fiz intercâmbio durante a faculdade, me apaixonei por ela e decidi voltar a morar lá um tempo.

Pra mim, como disse anteriormente, a minha maior dificuldade é com relação a gestão de equipe e projetos.

Deixar uma equipe feliz e motivada não é fácil e esse é o meu maior desafio.

Além disso, tivemos diversos projetos que falharam bastante. O principal deles para nós, foi o investimento na Amazon FBA.

Amazon

Investimos bastante na compra de produtos da China para venda nos Estados Unidos, um jogo que ainda não estávamos preparado para enfrentar e que acabou gerando bastante prejuízo.

Mas o importante de tudo isso é que aprendemos com esses testes.

Clientes

Em Janeiro de 2019, iniciamos nosso terceiro braço da empresa, o de prestação de serviço e agência de lançamento de produtos digitais.

Por isso hoje, a Afiliart possui esses 3 braços.

O primeiro é o marketing de afiliados, o nosso carro-chefe hoje.

O segundo é de criação e produção de conteúdo, onde buscamos ensinar pessoas através do conhecimento de marketing digital adquiridos ao longo dessa jornada.

E o terceiro é com parceria e prestação de serviço de marketing.

Lembra quando disse na parte de conteúdo, sobre o nicho que você escolher é a área para se especializar?

Pois bem, é justamente esse ponto que queremos cobrir.

Por isso hoje oferecemos parceria de co-produção de produtos digitais, onde produtores podem se preocupar em melhorar o produto, suporte e conhecimento no nicho escolhido e nós nos preocupamos em vender através do marketing digital.

Afinal, esse foi o nicho que escolhemos.

Assim vem minha dica número 5.

Dica 5: Teste sem medo de errar.

No começo, todo teste realizado tinha que ser minuciosamente pensado pois aquele investimento iria fazer falta para, por exemplo, pagar meu aluguel. 

Isso dificultava muito a tomada de decisão, muitas vezes modificava o teste por medo de perder o investimento.

E isso tenho certeza de que não me ajudou.

Hoje não tenho mais medo, o que infelizmente acaba gerando em mais perda (!?), mas isso nos ajuda muito a ir mais rápido.

E agora, para onde vamos com a Afiliart?

empreendedorismo digital

No começo éramos uma empresa 100% digital, ou seja, não tínhamos escritório e todos os integrantes trabalhavam remotamente.

Aos poucos surgiu a necessidade de um local físico, pois alguns integrantes sentiam dificuldade de produzir dentro de suas casas.

E entendi a dor deles, pois para conseguir produzir bem dentro da sua própria casa o ambiente precisa ser propício para isso.

A minha casa hoje é um excelente ambiente de trabalho, mas entendo que nem todos possuem isso.

Por isso, acabamos alugando um escritório na cidade de São Carlos, interior de SP.

Dessa forma, vivemos esse dilema no momento.

Qual caminho seguir?

Mantemos nossas origens com um time remoto, onde todos os colaboradores possam ter essa mesma liberdade que eu sempre quis para mim?

Ou vamos para o caminho convencional, de ter um escritório, dias de úteis, não úteis e horário de trabalho convencional?

Ainda não sei responder essas perguntas, mas sei que estamos chegando no final do corpo de uma decisão de Y.

Ou vamos para um lado, ou para o outro…

E você, o que acha que devemos fazer? Deixe nos comentários, adoraria saber sua opinião.

Quem sabe daqui alguns anos escrevo a segunda parte deste artigo, contando o que aconteceu conosco.

No mais, espero que tenha gostado.

E ah, caso você queira aprender com a gente, confira nossas apostilas e treinamentos sobre marketing digital.

Caso queira saber ainda mais sobre a história da Afiliart, confira nosso podcast no Setupmyjob show

Abraços.