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[Artigo] Super Guia de Otimização de Lances no Google Ads Para Maximizar Resultados

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O Google Ads oferece diversas estratégias para otimização de lances das palavras-chaves, de maneiras manuais até automáticas, cada uma delas pode ajudar você a alcançar seus objetivos e metas.

Além disso, fazer a otimização de lances de palavras-chaves é o que muda a performance e melhora o resultado.

A seguir, mostraremos um pouco sobre a otimização de lances das palavras-chaves, a base que deve ter, objetivos, dicas de outras métricas para considerar no momento da análise e o que considerar sobre o período para análise.

Dicas Práticas para Fazer a Otimização de Lances das Palavras-chave e Melhorar Seus Resultados no Google Ads

Google Ads: Otimização - Afiliart Empreendimentos Digitais

A Base Para Otimizar

A base para conseguir otimizar é ter um um ROI Meta (receita/investimento) ou um CPA Meta (custo por aquisição), dependendo do anúncio que estiver trabalhando.

Ou seja, quando você quer otimizar o seu ROI é sempre necessário aumentá-lo, já para CPA, é ao contrário, é preciso sempre diminuí-lo.

Objetivo da Otimização de Lances

Com objetivo de deixar mais claro o assunto iremos tomar como base o exemplo:

ROI Meta = 3
CPA Meta = R$7,00

Definimos como base um ROI Meta é igual a três, ou seja, o ROI que estiver abaixo desse valor, vamos trabalhar nas otimizações para melhorá-lo.

O que estiver acima do valor estipulado vamos ter o objetivo de aumentar.

O mesmo vale para o CPA Meta, se o custo de aquisição seja ele por lead , por cadastro, formulário entre outros.

Tudo que estiver com o custo acima de R$7,00 vamos ter como objetivo reduzir e o valor que estiver abaixo vamos aumentar.

Aqui mostraremos como aumentar o lance para um melhor posicionamento no leilão de palavras-chave com bom ROI/CPA.

Isto é, ter uma palavra-chave com um bom ROI e um custo de aquisição baixo significa que essa palavra é lucrativa.

Então, é possível aumentar o lance dessas palavras para um melhor posicionamento no leilão e aumentar a parcela de impressão que aparecerá.

Em outras palavras, subir a posição média dessa forma continuar a receber mais clicks .

O mesmo vale para o caso contrário, em que podemos diminuir o lance das palavras-chave de prejuízo.

Por exemplo, uma palavra com ROI negativo ou que não está convertendo, é melhor diminuir o lance dessa palavra, pois não há necessidade de gastar dinheiro em palavras-chave que não oferecem retorno.

Uma observação importante: ROI e CPA são até certo modo opostos, pois ROI você precisa buscar sempre o maior valor possível então, é preciso otimizá-lo para aumentar o seu valor.

Já o CPA é diferente, é preciso buscar que o custo por aquisição seja sempre o menor possível, logo, é necessário otimizá-lo para reduzir seu valor.

Otimizando CPCmáx

Google Ads: Otimização - Afiliart Empreendimentos Digitais

No exemplo:

ROI Meta = 3
CPA Meta = R$7,00

Com tabela a seguir, é possível visualizar a performance de cada palavra-chave e fazer ajustes de lances.

ROI otimização de lances

 

CPA otimização de lances 

As palavras que estão com ROI entre 0 e 0,5 são muito prejudiciais então, diminui-se 30% no lance, como falamos, não queremos palavras que deem prejuízos.

Do mesmo modo é possível fazer ajustes positivos.

Nota: os ajustes de lance da tabela acima são de base para o exemplo.

Quanto mais fragmentado for os períodos (valores da primeira e terceira coluna), mais precisa é a otimização.

O principal objetivo do ajuste de lances, tanto positivo quanto negativo, é de aumentar a parcela de impressão e posicionamento das palavras-chave que apresentam lucro.

Com isso, aumentar o número de clicks nessas palavras e consequentemente aumentar a receita.

O mesmo vale para o contrario, para reduzir, ter menos clicks e gastar menos nas palavras-chave que oferecem prejuízo.

Caso for trabalhar com CPA, o ajuste de lance ocorre de maneira oposta ao ROI, isto é, ao invés de reduzir nos valores baixo, aumente.

Segundo o exemplo temos: uma palavra com desempenho entre 2 e 3, o ajuste de lance é positivo em 20%.

Como fazer o ajuste de lance?

A melhor maneira de fazer a  otimização de lances de palavras-chaves é através de filtros.

Assim é possível realizar uma otimização em massa com o uso de filtros.

Exemplo:

Usar filtro para palavras-chave com ROI (valor de todas as conversões sobre o custo) maior do que 1 e menor do que 1,5. Então, é possível fazer o ajuste de lance para elas.

 

Filtro otimização de lance

 

Dica 1: não esqueça de salvar o filtro assim, não será necessário criar um filtro toda vez que acessar sua conta.

Dica 2:  ordenar por custo e otimizar as principais palavras-chave manualmente, ou seja, as palavras-chave que mais gastam na conta, elas precisam de uma atenção extra.

Ordene-as por custo, faça otimização manual de cada uma, assim poderá analisá-las perfeitamente em relação às métricas e dar o melhor ajuste de lance possível.

Adicione o filtro.

Depois da seleção com o filtro, é possível selecionar todas as palavras. No caso abaixo, “diminuir lances” e “diminuir por porcentagem em 10%”:

Ao aplicar o filtro, irá diminuir em massa todas as palavras com ROI entre 1 e 1,5 que são, de certa forma, prejudiciais no exemplo.

Lembre-se é interessante utilizar a otimização em massa, porém em alguns casos é mais recomendado a otimização específica, pois ao analisar caso a caso é melhor.

Já que são elas as principais palavras-chave da conta.

Parcela de impressão

Além do ajuste de lance em ROI ou CPA, é importante levar em consideração a parcela de impressão (ou custo por mil impressões visíveis – CPM) que é de todas as impressões possíveis qual é a porcentagem delas que o seu anúncio está aparecendo.

Ou seja, a preocupação maior é mais com a exibição dos seus anúncios do que com os cliques gerados .

Exemplo:

 

Parcela Otimização de LanceSe a parcela de impressão está em 87,47% significa que de todas as buscas pela palavra-chave em questão, o anúncio está aparecendo em 87,47%.

 

Esse dado importante porque não adianta otimizar o ROI da palavra-chave que está entre 5 e 7 (tabela 1), mas com uma parcela de impressão de 94,27% ou 93,27%.

Isso quer dizer que, fazer um ajuste de lance serve para se posicionar melhor no leilão e ao aumentar o custo de lance de palavras que estão quase em 100% na parcela de impressão, isso vai apenas inflacionar o CPC.

Desse modo, em vez de aumentar o resultado, irá diminuir.

Por isso, busque aumentar a parcela de impressão de palavras que estão com a porcentagem baixo (em verde na tabela acima).

Mas a depender do interesse, é válido fazer o aumento de impressão de palavras já bem posicionadas, nesse caso, uma sugestão é adicionar aos filtros “busca de parcela de impressão”.

Se for aumentar as palavras que estão com ROI entre 5 e 7 coloque também no filtro a parcela de impressão 80%, por exemplo.

Ainda é possível fazer outras otimizações de lances importantes como palavras com alto custo, porém zero de conversões.

Então, é possível filtrar por essas palavras e pode diminuir consideravelmente o lance de tais palavras, o que vai acarretar em diminuição do custo.

Dica 3: faça sempre a otimização de lances citada, filtre palavras com alto custo e sem conversão.

A otimização de palavras com custo zero (pode considerar palavras com custo menor do que um), são palavras que não estão aparecendo, isso pode significar que parcela de impressão ou qualidade da palavra está muito baixa então, uma forma dela aparecer é aumentar o ajuste de lance.

E da mesma forma aumentar a parcela de impressão de palavras que estão com menos de 30% , claro que sem esquecer do seu ROI e/ou CPA, mas na maioria dos casos vale o aumento no ajuste de lance.

Dica 4: não deixe analisar o retorno por clique , conhecido como CPC (custo por clique). É possível colocar a métrica do retorno de clique assim saber qual o máximo disposto a pagar.

Exemplo:

CPA médio da palavra está em R$0,50, com ROI de 4 e retorno de clique em R$2,00.

Assim, pagar R$2,00 nessa palavra todos os cliques ficam on assim, você tem como base trabalhar na otimização para não aumentar esse CPC para chegar perto de R$2,00.

Desse modo, a palavra passa a não ser mais lucrativa.

Então, analisar o retorno por clique também deve ser considerado.

Consideração sobre o período de análise

Sempre quando for realizar uma análise é importante colocar o período em questão.

Uma sugestão é analisar sempre os últimos 30 dias (mensal), últimos 7 dias (semanal) ou ontem (dia anterior) para uma melhor otimização.

Desse modo, você consegue saber ao certo que o performou ou não, o que pode aumentar ou não.

Assim saberá qual ROI e CPA deve aumentar ou diminuir.

Um ponto de atenção é tomar cuidado para não realizar uma otimização de um período em cima do outro.

Conclusão

Google Ads: Otimização - Afiliart Empreendimentos Digitais

Uma das grandes vantagens de fazer a otimização de lances de palavra-chave é a capacidade de mensurar e saber com maior precisão onde aumentar ou diminuir custos.

Caso você tenha alguma dúvida sobre siglas ou termos mencionados neste artigo, confira nosso artigo Guia Básico de Métricas: Como Medir Com Eficiência Seus Resultados no Marketing Digital

Aqui você conheceu as principais métricas de otimização de lances de palavra-chave do Google Ads, agora é preciso colocá-las em prática para mensurar e otimizar os seus resultados.