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[Artigo] Por Dentro da Fórmula de Lançamento: Conhecimento Essencial para Afiliados e Produtores

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Veja também o nosso vídeo de treinamento que explica com mais detalhes sobre Fórmula de Lançamento, assunto abordado neste artigo.

“O resultado da Fórmula de Lançamento por variar de pessoa para pessoa, dependendo do esforço aplicado para alcançar as metas.”

Se você trabalha no mercado de infoprodutos, seja como afiliado ou produtor, é extremamente importante que você e toda a sua equipe saibam o que é a Fórmula de Lançamento e como ela funciona. 

Neste artigo vamos te mostrar como a Fórmula funciona.

O que você precisa saber sobre a Fórmula de Lançamento

fórmula de lançamento Jeff Walker

 

História da Fórmula de Lançamento

As diferenças entre Perpétuo e Lançamento

A base: Gatilhos mentais

Isca digital

Pré-pré-lançamento

Pré-lançamento

Lançamento

Pós-lançamento

História

Quadro Mental Afiliart Marketing e Vendas

A metodologia da Fórmula de Lançamento foi criada pelo americano Jeff Walker, que se espalhou rapidamente pelos Estados Unidos. Jeff Walker quando criou a metodologia de lançamento obteve resultados surpreendentes.

O livro, Launch, do Jeff Walker, é o mais completo curso que te ensina a usar corretamente a técnica da Fórmula de Lançamento.  Este livro te auxiliará a criar estratégias de vendas para qualquer produto.

A sua leitura é fundamental para empreendedores digital. Se você ainda não leu este livro, você está ficando para trás no mercado digital.

Aqui no Brasil, quem traduziu esta fórmula foi o Erico Rocha, um dos maiores empreendedores online nos dias de hoje.

Rocha, importou a fórmula dos EUA e se tornou o principal guru de marketing digital no país. 

A Fórmula de Lançamento é um conjunto de técnicas para vender pela internet com base na captura de e-mails de capacitados consumidores e na oferta de produtos somente depois da construção de um forte relacionamento com essas pessoas.

Perpétuo x Fórmula de Lançamento

Em um funil perpétuo, você vai deixar o seu carrinho sempre aberto para que um cliente possa efetuar a compra quando ele quiser.

Em outras palavras, é como se o seu cliente estivesse passeando por um shopping, entrasse na sua loja para dar uma olhada e comprasse o seu produto sem você precisar prepará-lo para a compra.

Agora, para fazer a Estratégia de Lançamento, você vai precisar de diferentes técnicas somadas que podem resultar em uma quantidade maior de vendas online, em um determinado período de tempo.

Ou seja, o produto na Fórmula de Lançamento vai ficar disponível para vendas durante um determinado período, caso a pessoa não compre naquele momento, ela terá que esperar por uma nova oportunidade.

Uma das vantagens de utilizar a estratégia de lançamento é que o carrinho de vendas ficará fechado por alguns meses.

Desse modo, é necessário trabalhar a sua audiência, aguçando o desejo nas pessoas para comprarem o seu produto.

Isto é, não existe o trabalho de fazer uma venda todos os dias ao longo do ano, como no funil perpétuo.

Você vai criar conexão com o seu público no período que o carrinho estiver fechado, os gatilhos mentais da escassez e da urgência vão criar o desejo de vendas no período de abertura do carrinho. 

Com a vantagem de não vender todos os dias, você pode estudar e descansar o seu nicho para o próximo lançamento.

Contudo, utilizar essa estratégia requer um certo cuidado com a questão financeira.

Você vai deixar de vender enquanto estiver preparando o seu público para o próximo lançamento.

Uma dica é se organizar financeiramente para trabalhar nos intervalos de abertura do carrinho.

A base: Gatilhos Mentais

gatilhos mentais da fórmula de lançamento

A base da Fórmula de Lançamento são os Gatilhos Mentais.

É a partir dessa técnica que você vai envolver o seu público ao longo do tempo que seu carrinho estiver fechado.

Utilizar a estratégia dos gatilhos mentais é imprescindível para o mercado digital.

Ou seja, toda a Fórmula de Lançamento é envolvida por esses gatilhos e através deles é possível levar o usuário para uma tomada de ação e dessa forma, conquistar suas vendas.

 Os gatilhos mentais mais utilizados na Fórmula de Lançamento:

Autoridade

Este é um gatilho mental simples, porém muito poderoso. Você precisa prestar muita atenção nele.

Quando Jeff começou a enviar seus e-mail, em meados dos anos 90, para uma lista de 19 inscritos, tratando de assuntos sobre o mercado de ações, seus conteúdos gratuitos começaram a fazer efeito nas pessoas que estavam lendo.

Ele passou de 19 e-mails cadastrados para 50. Depois de 50 para 100 chegando na casa de milhares de e-mails. Ou seja, ele se tornou uma AUTORIDADE no assunto.

Foi neste momento que Jeff viu que poderia ganhar dinheiro com seus e-mails.

Se você tem uma lista enorme de seguidores, todos querendo o seu conteúdo, acreditando nas suas palavras, é óbvio que se você indicar um produto, seus seguidores vão acreditar que vale a pena comprá-lo.

É simples, o gatilho mental da autoridade pode ser explicado de uma maneira muito mais fácil.

Imagine que você precisa escolher entre duas pessoas para dar uma palestra na sua empresa.

A primeira pessoa é totalmente desconhecida, já a outra, tem milhares de seguidores nas redes sociais, com livros e artigos publicados.

Qual delas você escolheria?

Com certeza você escolheu a segunda, né?!

Por que ?

Porque ele parece ter uma autoridade maior.

Por isso, autoridade é um dos gatilhos principais para a Fórmula de Lançamento

Antecipação

Este gatilho mental realmente é o mais simples dentre os demais.

Ele funciona da seguinte maneira: você vai gerar uma comunicação com seu público deixando-os empolgados e curiosos para saberem o que está por vir.

Você apenas precisa enviar um e-mail, por exemplo, falando que na “próxima semana”, ou que “amanhã”, ele receberá alguma coisa, ou que algo novo chegará no mercado.

Desse jeito você consegue utilizar, da forma mais simples, o gatilho mental da antecipação.

Reciprocidade

Este gatilho mental é muito utilizado e muito falado no mercado do marketing digital.

O que você mais escuta hoje no mundo digital: “é preciso dar conteúdo de qualidade para que seu cliente sinta-se grato por isso e queira retribuir com uma troca financeira.”

Já posso parar de explicar por aqui, né?!

Entregue o máximo de valor, faça o melhor trabalho, com o melhor conteúdo, com isso, você consegue dominar o mercado.

Enviar conteúdos gratuitos é a melhor estratégia para criar conexão com seu público.

Comunidade

Este é o gatilho mental que traz a sensação de pertencimento.

Ou seja, a partir daquilo que você gosta, você se comunica e se conecta com outras pessoas que tem os mesmos gostos que os seus.

Dessa forma, é possível criar uma identificação para a sua marca, sendo que o seu produto, vai solucionar os problemas que existem dentro desta comunidade.

É mais ou menos o que a Apple faz com o lançamento de cada Iphone.

As pessoas da comunidade Apple, ficam horas na fila para comprar o novo modelo, pois elas precisam saber quais são as atualizações, quais são os novos benefícios do aparelho e por aí vai.

Você vai criar uma comunidade de pessoas que vão seguir a sua marca, que vão querer comprar o seu produto, pois elas acreditam em você.

Escassez

Agora vamos falar do gatilho mental mais utilizado no mundo!

Vamos supor que você está vendando um curso de inglês e  você deixa seu carrinho aberto todos os dias.

As suas vendas vão oscilar por conta do cliente ter a opção de comprar o curso quando ele quiser.

Agora se você deixa seu carrinho fechado e faz o seguinte anúncio: “Nós vamos abrir apenas mais uma turma de inglês este semestre, para no máximo 29 pessoas, e as inscrições acabam em 5 dias.” 

Mesmo que a pessoa não tenha tanto interesse em comprar o curso de inglês, ela pode ficar tentada com a oferta.

O gatilho mental da escassez ativa o sentimento de perda, isso sem contar que outros gatilhos mentais são ativados em conjunto.

O poder da escassez é muito mais do que apensar “perder” uma oferta, é perder o poder, a oportunidade, a sensação de superioridade de ter feito o curso que têm poucas vagas.

Nenhuma pessoa que perder ou ficar de fora de algo.

Urgência

Junto do gatilho mental da escassez, você também pode utilizar o gatilho mental da urgência.

A urgência é nada mais, nada menos, do que uma escassez turbinada. A forma mais simples de utilizá-la é colocar um timer na frente do seu público.

Dessa forma, quando o usuário ver que faltam poucas horas para ele aproveitar a oferta, há uma chance maior dele agir.

Você pode utilizar estes gatilhos da forma que achar melhor para os seus projetos de marketing digital.

É super importante dizer que, além desses que mostramos aqui, existem outras opções de gatilhos que podem ser encaixados na sua Fórmula de Lançamento. 

Isca Digital

isca digital fórmula de lançamento

 

A Isca Digital na estratégia de lançamento, precisa ser muito bem elaborada, pois é a partir dela que você vai construir sua lista de e-mails capacitados para a compra.

Antes de começar a divulgar o seu produto, é necessário ter algo para entregar para o público, por isso é preciso criar um conteúdo que gere valor para as pessoas.

Uma solução para isto é, criar um workshop que será realizado na fase de pré-lançamento, dessa forma, você pode captar e-mails durante toda a fase de pré-pré-lançamento.

Então, a ideia principal aqui é, além de divulgar o seu produto, é também, capturar e-mails durante o período de 2 ou 3 meses na fase de pré-pré-lançamento, com o workshop que será realizado na próxima etapa do lançamento.

Dentro do conteúdo do workshop, é extremamente importante que você apresente como o seu produto vai solucionar os problemas da sua audiência, além disso, você pode entregar dicas e técnicas que resolvam algumas dificuldades dos usuários.

A partir das suas dicas e técnicas, a sua audiência já consegue enxergar que o seu produto traz soluções e respostas.

Dentro do workshop, mostre que o conteúdo que está sendo passado é apenas uma parte de todo o conteúdo do seu produto.

Em suma, a isca digital é importantíssima para a estratégia de lançamento.

É através dela que você vai criar a sua lista de e-mails, gerar conexão e manter um relacionamento com com a sua audiência,  e por fim, mostrar como o seu conteúdo pode solucionar os problemas do público.


Pré-pré-lançamento

pre lançamento fórmula de lançamento

O lançamento de um produto é dividido em etapas, desse modo, é possível preparar e otimizar a sua audiência para os que chegarem na fase final do lançamento estejam com a intenção de comprar o seu produto.

Em outras palavras, esse é o momento de capturar pessoas para criar a sua lista de e-mails e assim, começar a trabalhar o lançamento do seu produto centralizado nas pessoas que realmente desejam e esperam por ele.

Na fase de pré-pré-lançamento é a hora de investir em divulgação do seu produto e utilizar a isca digital para capturar o maior número de e-mails possível. 

Depois de criar sua lista de e-mails qualificados, não esqueça de entregar conteúdos de valor para a sua audiência, mantenha sempre um relacionamento com seu público e aumente seus leads criando outras campanhas para capturar mais e-mails.

Pré-Lançamento

fórmula de lançamento completa

A etapa de Pré-lançamento, é quando de fato a sua isca digital vai para o ar.

O formato padrão para a entrega de Conteúdo-Pré-lançamento (CPL) é:

CPL 1

CPL 2

CPL 3

CPL 4 – webinar + gancho para oferta

Esses vídeos de lançamento devem ser encaixados ao longo da fase de pré-lançamento, no momento que você disponibiliza o acesso ao seu workshop.

Dessa forma, você consegue estruturar a sua etapa de pré-lançamento entregando mais conteúdos de valor para seu público, e junto disso, aumentar cada vez mais a sua autoridade.

No primeiro vídeo, CPL1, utiliza-se técnicas como storytelling e jornada do herói para contar uma história real e relevante, com a intenção de apresentar o seu produto, a sua empresa, a sua marca ou o produtor.

Com este método você consegue promover o seu negócio sem que haja a necessidade de fazer uma venda direta.

Entregando um conteúdo de valor neste vídeo, você deixa o usuário com vontade e desejo de ver o CPL2.

Já o CPL2 e CPL3 são extremamente conteudistas.

É aqui que você vai conquistar o seu usuário, prendendo a sua atenção com materiais que realmente trazem respostas e soluções para eles.

Uma boa tática aqui é entregar algumas DICAS que vão ajudar a solucionar alguns problemas do seu cliente.

Dessa maneira, você consegue mostrar que o seu produto, de fato, pode ajudar o usuário.

Por fim, o CPL4, tende a ser um conteúdo com uma chamada para ação.

Ou seja, aqui você vai dar um gancho para a oferta do seu produto.

Uma ótima estratégia para introduzir no CPL4 é utilizar webinário, com ele você consegue tirar as dúvidas da sua audiência e no final dele fazer a sua oferta.

No momento que você lançar a oferta, as vendas ainda não estarão abertas, em outras palavras, você vai chamar o usuário para o seu lançamento oficial.

Lançamento

fórmula de lançamento completa

Se você construiu uma forte conexão com sua audiencia, na abertura do carrinho, você pode ter um grande número de vendas.

Neste período de abertura a sua audiência sente a necessidade e a vontade de comprar o seu produto, causando assim uma alta taxa de conversão.

É neste tempo de abertura que se encontra a urgência e a escassez por esse motivo, você não pode prorrogar a data para fechar as vendas.

Por conta da ligeira queda nas vendas a partir do segundo dia, é preciso ter uma sequência e-mail programados para enviar em diferentes horários ao longo dos dias.

Com a sequência de e-mails, é possível aquecer o seu público e aumentar as suas vendas.

Logo no último dia com o carrinho aberto, junto com os e-mails enviados, a urgência e a escassez entram em campo ainda mais fortes que antes, podendo aumentar de novo suas vendas.

O que podemos observar aqui: no primeiro e no último dia, as conversões são as mais altas e nos dias que ficam entre estes dois, sofrem ligeiras quedas.

Você preparou tão bem a sua audiência que no primeiro dia, muitos deles efetuaram a compra e já se garantiram com o produto.

Já o último dia, tem um crescimento nas conversões pelo simples fato do carrinho fechar a qualquer momento e com isso os gatilhos mentais da escassez e da urgência entram de novo na jogada. 

Em outras palavras, você vai aplicar algumas técnicas mostrando que se eles não comprarem agora o seu produto, eles perderão uma ótima oportunidade, ou que só depois de algum tempo você vai abrir o carrinho de novo.

Ainda nesta fase de lançamento, como você está trabalhando com uma audiência quente, que já está qualificada para comprar o seu produto.

Por isso é extremamente importante que você trabalhe o remarketing nesta audiência.

Dessa forma, você trabalha com as pessoas que assistiram todos os seus vídeos de pré-lançamento, que compraram o seu produto e que acreditam em você.

Por esse motivo, é possível criar listas no Facebook ou no Google, com pessoas que estão engajadas com a sua marca.

Uma dica é trabalhar sempre com públicos de remarketing para atingir a sua própria audiência. Essa estratégia costuma ter uma ótima taxa de conversão.

 

Pós-lançamento

pós lançamento

Depois de fechar o seu carrinho, você entra na etapa de pós-lançamento.

Agora é o momento que você vai dar suporte aos clientes, tirando todas as suas dúvidas, auxiliando, ajudando. ou seja, não esqueça do usuário.

Você também pode coletar os depoimentos deles para usar como gatilho mental da prova no seu próximo lançamento.

Esses depoimentos tem um poder muito forte de aumento nas vendas, por conta das pessoas acreditarem nas palavras de quem já utilizou o seu produto.

E por último, mas não menos importante, pegue o dinheiro das vendas e invista no próximo projeto de lançamento.

Você vai ficar 4 ou 5 meses trabalhando o seu projeto e por isso deve se atentar nas suas condições financeiras.

Conclusão

A Fórmula de Lançamento é um projeto que envolve um certo investimento, pois você precisa ter muito tráfego na fase de pré-pré-lançamento e lançamento.

É extremamente necessário investir nos seus vídeos e nos seus conteúdos.

Além disso, você precisa criar ótimas copys para seus anúncios, para os seus vídeos e para todos os outros conteúdos que você entregar para a sua audiência.

Aqui neste artigo você viu toda a trajetória para fazer a estratégia da Fórmula de Lançamento, você consegue identificar quais são as etapas e como construí-las.

É super importante que você faça um planejamento do lançamento, com todas as técnicas muito bem elaboradas, com suas iscas digitais prontas e com os e-mails programados já elaborados.

Enfim, trabalhe minuciosamente todas as técnicas que foram apresentadas neste artigo que é possível alcançar ótimos resultados.

Se possível leia o livro Launch, do Jeff Walker, ele vai abrir ainda mais a sua cabeça para trabalhar com a estratégia da Fórmula de Lançamento, permitindo que você utilize em qualquer projeto, com qualquer produto.

Apostila de Introdução ao Marketing Digital

Espero que você tenha gostado, até a próxima!