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Lançamento Meteórico: Roteiro Para Você Seguir e Realizar seu Lançamento Pelo Whatsapp

Neste artigo você vai entender como estruturar e colocar em prática um Lançamento Meteórico, através de um script que utilizamos para realizar essa estratégia de vendas.

Antes de iniciar, vale a pena reforçar que o que será apresentado aqui é um roteiro dentre várias formas possíveis de se realizar um lançamento meteórico.

Roteiro de um Lançamento Meteórico

Estratégia Principal:

Trazer os usuários para grupos do Whatsapp e fazer uma oferta especial, com escassez real.

Se você ainda não sabe,  o Lançamento Meteórico é uma estratégia de vendas pelo Whatsapp, criada pelo Talles Quinderé.

Dessa forma, é preciso criar vários grupos e dividir os usuários entre eles.

Você precisa criar uma página para que as pessoas interessadas entrem no grupo. 

Lançamento Meteórico Grupo WhatsApp

 

Feito isso, é preciso organizar as regras do grupo, pois nele o foco é trabalhar alguns gatilhos mentais e no final, realizar as vendas.

Por isso, você deve criar uma descrição e nela deixar tudo muito bem explicado, como por exemplo:

“Esse grupo é exclusivo para falar sobre a CONDIÇÃO ESPECIAL de pré venda do [PRODUTO] que vai acontecer durante [TEMPO], começando no dia [DATA]. Estamos aqui para tirar todas as suas dúvidas.

⛔ É PROIBIDO Spam, Grupos paralelos, Fotos e Linguagem ofensiva.

✅ [DATA] vamos revelar a oferta especial e inédita junto com os os bônus para participar da próxima turma do [Produto].

✅ [DATA] iremos abrir as inscrições das [HORA INICIAL] até as [HORA FINAL].”

Veja que esse é um exemplo e você pode alterá-lo de acordo com o seu produto e estratégia.

Metodologia do Lançamento Meteórico

Se você trabalha com marketing digital, especificamente com tráfego, já deve saber que o Facebook cada vez mais dificulta a entrega de anúncios e, muito possivelmente, o seu faturamento diminui por conta disso.

Agora, se você atua com infoprodutos, sabe o quanto o “humor” do Facebook impacta nas vendas.

Dessa forma, é preciso buscar outros caminhos para alavancar as vendas e com mais de 100 milhões de usuários ativos, o Whatsapp se torna uma ótima ferramenta para quem busca aumentar os seus resultados.

E a metodologia da estratégia do Lançamento Meteórico está dividida em 5 fases que chamamos de:

Fase 0 – Antecipação

Período da fase de antecipação: cerca de duas semanas.

Essa é a fase que antecede o lançamento meteórico. 

O foco dela é utilizar o gatilho mental da antecipação, ele é um dos mais fortes gatilhos e produz o estado de expectativa nas pessoas que amplifica a atenção no assunto.  

Não é por acaso que a indústria de Hollywood é multibilionária, pois todos os seus lançamentos se baseiam em trailers, ou seja, antecipação de um filme que vai chegar nas telonas do cinema.

Aqui você deve fazer a antecipação em todas os canais de comunicação, além de apresentar o preço do produto sem o desconto.

Esse é o momento de publicar depoimentos, fotos e resultados do treinamentos, cursos ou projetos anteriores.

Caso seja a primeira turma, é preciso focar no benefício de adquirir o produto, focar no branding e na divulgação do projeto.

Todos os dias durante esse período é preciso realizar alguma ação de divulgação, essa á uma fase decisiva para o sucesso do lançamento.

Quanto melhor for a divulgação e criação de expectativa, melhor serão as próximas fases.

Já na parte de tráfego: Criar campanhas para público quente, com foco na antecipação e orçamento bem reduzido.

Fase 1 – Preenchimento dos Grupos

Período da fase de Preenchimento dos grupos: 3 a 7 dias.

Neste momento o gatilho mental utilizado, que também tem uma grande força na mente das pessoas, é o gatilho do pertencimento.

E esse gatilho é muito poderoso porque está enraizado no ser humano.

Basta pensar na história da humanidade.

A espécie humana só prosperou porque  aprendeu a se agrupar, nós nos agrupamos para nos defender dos predadores, para conquistar territórios, para ser mais fortes.

Por isso, o lançamento meteórico acontece em grupos e não em listas.

Em toda essa fase, o grupo deve permanecer fechado para administradores. 

Nas redes sociais, a divulgação deve ser em massa em todos os canais.

Com email marketing no primeiro dia de preenchimento dos grupos, você deve disparar email convidando todos da lista para participarem do grupo.

Também deve ser disparado outro email, cerca de 3 dias depois, convidando novamente todos para participarem do grupo.

A copy deve ser focada na curiosidade e no benefício único e exclusivo para os participantes do grupo.

O expert deve fazer o chamado para participar do grupo nas suas redes sociais, além de focar nos gatilhos mentais da antecipação, curiosidade e também focar no benefício exclusivo que somente quem estiver no grupo do Whatsapp vai receber.

PS: aqui você deve alterar os links da BIO e das outras redes sociais para o link do Grupo.

Já na parte de tráfego, agora é o momento de iniciar os anúncios com força total. Eles devem levar a pessoa para uma landing page com um Call-to-Action de chamada para o Grupo.

A copy da landing page também deve ser focada na curiosidade e no benefício único e exclusivo para os participantes do grupo.

Copy Para Lançamento Meteórico

 

Agora você precisa pensar muito bem na mensagem de boas vindas ao grupo, para que as pessoas continuem nele e que a sua taxa de saída seja a menor possível.

Vale lembrar que essa é a fase de população dos grupos, em todos eles quando um novo número de pessoas entrar, é preciso mandar a mensagem de boas vindas:

“Na próxima quinta acontecerá uma condição ÚNICA e EXCLUSIVA para a nova turma do [PRODUTO].

FIQUE ATENTO ÀS REGRAS DO GRUPO

👉🏻 Este grupo tem o propósito de disponibilizar com exclusividade a condição especial do [PRODUTO].

💥 Vamos também tirar todas as dúvidas referentes ao conteúdo do desafio e também sobre o processo de inscrição com um GRANDE DIFERENCIAL!

📍 IMPORTANTE!

😊 Pedimos a gentileza de manter a conversa aqui no grupo restrita a este assunto pontual. SPAM, correntes, links externos ou linguagem ofensiva não será permitido. Se acontecer, vamos excluir o membro que fizer.

Fique de olho porque a condição especial só vai acontecer aqui! Um grande abraço!

Ah, e esse é o link para você convidar alguém para participar:

[ADICIONAR LINK]”

Portanto, durante todo esse período, o grupo se mantém fechado para administradores e sempre que um grupo novo de pessoas entrar essa mensagem deve ser enviada.

Fase 2 – Tirar Dúvidas e Interação Controlada

Período para tirar dúvidas: 1 ou 2 dias.

Nesta fase, o grupo deverá ficar aberto para dúvidas e gerar interações no período da manhã e da tarde em horários preestabelecido. 

Por exemplo, das 9 até as 12 horas da manhã e na parte da tarde, das 14 horas até as 18 horas.

Aqui, todas as dúvidas deverão ser respondidas, quanto mais aquecido e movimentado o grupo estiver, melhor tendem a ser as vendas.

Dúvidas

Diversas dúvidas irão surgir sobre o programa, sobre as datas, formas de pagamento, etc.

Elas precisam ser respondidas o mais rápido possível.

A dúvida mais importante de todas, e que PRECISA surgir, nem que seja por alguém da sua equipe infiltrada no grupo, é a dúvida do valor do treinamento.

A resposta pode ser parecida com essa:

“Atualmente o [PRODUTO] custa [VALOR].”

Em seguida responder:

“Pessoa X (quem perguntou), atualmente o valor do programa é de [VALOR], mas quinta-feira vamos abrir uma oferta especial para vocês do grupo.”

Se perguntarem mais da condição especial, dizer que não tem como informar que somente na quarta-feira a oferta será revelada.

Na parte da manhã os conteúdos que serão enviados devem seguir essa estrutura, em diferentes horários.

Vídeo 1

Enviar um vídeo do expert respondendo as principais dúvidas .

Deixar claro o valor do curso sem o desconto.

Vídeo 2

Gravar um vídeo sobre os benefícios do produto.

Depoimento 1

Enviar um vídeo de depoimento

Após a reabertura do almoço enviar um depoimento, pode ser um vídeo de alguma aluna, se não tiver uma mensagem imagem. 

Depoimento 2

Fechar o grupo no primeiro dia.

Fase 3 Pré Abertura

Período de pré abertura: 1 dia.

Este é o dia que você vai revelar a sua oferta. 

Você deve abrir o grupo no horário estabelecida e enviar o vídeo da Oferta Revelada.

Vídeo 3 

Feito isso, altere o nome te todos os grupos para Oferta Revelada.

  • Script do vídeo de oferta revelada:

“Olá tudo bom? Hoje vim aqui falar a respeito da condição única e especial que preparamos para você.

Estou gravando esse vídeo para revelar como vai funcionar a condição especial para você que faz parte desse grupo exclusivo.

Então, ela vai começar amanhã 9h da manhã e até as 19h essa condição vai estar no ar. E a hora que encerrar, encerrou.

E como vai funcionar essa condição?

No vídeo anterior a gente informou que o valor do desafio é de [VALOR]. Só que para você que está aqui nesse grupo a gente vai liberar um link exclusivo com algo muito melhor do que isso.

É o seguinte, revelando agora!

Amanhã as [HORAS] em ponto você não vai pagar [VALOR], você vai pagar [VALOR COM DESCONTO] em 12x de… em um link especial que vai ficar ativo das [HORAS DE PROMOÇÃO].

É mais de [PORCENTAGEM]% de desconto.

Vão ser [REAIS] de economia em um desconto único e exclusivo para você que está aqui neste grupo.

E após as [HORAS] o valor voltará ao normal.

Então é amanhã as [HORAS] você vai ficar ligado no seu celular, ficar ligado no grupo, vai receber o link, vai fazer sua inscrição e vai pagar somente [VALOR COM DESCONTO] reais dividido em 12x se você quiser.

E lembre-se que são pouquíssimas vagas nessa condição, e durante o dia nós vamos informando quem já se inscreveu e o número de vagas que ainda restam.

Então fica ligado aqui para receber esse link e se inscrever assim que ele for liberado.

Marque na sua agenda, amanhã as [HORAS], te vejo aqui, um grande abraço.”

Ainda na parte da manhã, você deve enviar o segundo vídeo do dia, focado para quem é o produto.

Encerrar a manhã com uma mensagem:

“Vamos fechar a conversa no grupo para o almoço e abriremos as 14 horas.

Hoje cedo liberamos uma condição especial que vai acontecer amanhã, olha só o resumo dela:

Além de economizar [VALOR] reais e garantir a sua vaga de [VALOR COM DESCONTO] ou em 12x de [VALOR DA PARCELA].

Você vai aprender [O QUE A PESSOA APRENDERÁ] e também receberá os seguintes bônus:

  • Bônus X,
  • Bônus Y,
  • Bônus Z

Reabrir o grupo as 14:00 horas com um depoimento.

Vídeo 4

Encerrar o grupo as 18:00 horas com um vídeo de agradecimento do expert.

Script:

“Olá, muito obrigado por terem passado o dia aqui com a gente. Vamos fechar o grupo e voltaremos amanhã as [HORAS] com um link para a inscrição no [PRODUTO].”

Fase 4 – Abertura

Período de Abertura (vendas): 1 dia.

Abrir o grupo com o vídeo de abertura e também com a mensagem de abertura.

  • Exemplo de mensagem de abertura:

“🚀 INSCRIÇÕES ABERTAS! 🚀

Hoje é o único dia para garantir sua vaga no [PRODUTO] aproveitando a CHANCE EXCLUSIVA de obter ULTRA DESCONTO DE [DESCONTO]%

De R$ [VALOR] por R$ [VALOR COM DESCONTO] ( em até 12X no cartão ) Somente neste link⬇

➡ [link página de vendas]

Após realizar sua inscrição, informe aqui no grupo e nós vamos te promover para o novo grupo de boas vindas, nele te ajudaremos com as dúvidas iniciais e a liberação de outros bônus exclusivos!”

Vídeo 5

Script:

“Olá seja muito bem vinda (o).

Chegou o grande dia!

Hoje você vai ter acesso ao link especial e ao invés de entrar no [PRODUTO] por [VALOR] você vai ter um desconto de [VALOR DO DESCONTO] reais e vai pagar [VALOR COM DESCONTO] ou 12x de XX.

Nós preparamos um link especial com todas as informações do [PRODUTO], está aqui embaixo desse vídeo. 

É só clicar nesse link para ter todas informações, os bônus especiais para você, o preço e todas as informações para juntar ao nosso grupo.

Além disso você vai ter acesso aos bônus X, Y, Z.

Enquanto existirem vagas para o [PRODUTO], essa oferta estará no ar.

Faça a sua compra agora e garanta já sua participação, pois essa oferta é válida somente até as [HORAS] de hoje!

E se você tiver qualquer tipo de dúvida temos nossa equipe aqui no grupo para te ajudar.

Ao longo do dia iremos postar aqui no grupo a lista com os nomes dos compradores.

E olha o que é importante, dentro do desafio iremos fazer com que você [OBJETIVO FINAL DO PRODUTO].

Vamos nos dedicar a entregar o melhor para você, [O QUE VOCÊ VAI ENTREGAR].

Garanta já sua inscrição e venha fazer parte da nova fase da sua vida.”

Ao longo do dia, você e a sua equipe devem responder todas as dúvidas e também divulgar a lista de compradores.

A ideia é despertar o sentimento de pertencimento de grupo e também a escassez.

O gatilho mental da escassez é o mais poderoso de todos.

Ela é capaz de aniquilar a procrastinação, pois quando o seu cliente sabe que vai perder algo que passou a desejar fortemente, ele vai agir e toma uma decisão.

Conclusão

A metodologia e estrutura do lançamento meteórico é basicamente essa.

Juntar os 3 gatilhos mentais mais poderosos:

  • Antecipação,
  • Pertencimento,
  • Escassez.

Criar um fluxo estruturado que comece convidando leads para grupos do Whatsapp, depois submeter esses leads a uma sequência lógica e exata de estímulos mentais fortíssimos em textos, vídeos e abordagens pessoais e por fim, concluir com uma janela de oportunidade de compra extremamente pequena que faz com que as pessoas ajam o mais rápido possível. 

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